株洲通達合金股份有限公司與清華大學(xué)下屬研究機構(gòu)合作研發(fā)的全球首臺3D打印硬質(zhì)合金設(shè)備，將在下個月交付使用。作為公司的執(zhí)行董事，劉丹*近很忙。

2001年，通達合金只是一家小作坊，銷售額僅有幾十萬元，今年的銷售額有望突破5000萬元。從小作坊蛻變成大公司，創(chuàng)新的基因一直根植于通達合金公司的血液中。

營銷創(chuàng)新：跨境電商打開新銷路，海外訂單如雪花飄來

創(chuàng)辦于2001年的通達合金公司，和眾多硬質(zhì)合金小作坊一樣，做著來料加工的生意，年銷售額僅幾十萬元。

“剛開始，我在生產(chǎn)一線待了一年多，就是為了熟悉硬質(zhì)合金加工的技術(shù)和工藝。”2007年，劉丹從家人手中接過通達合金公司的指揮棒，但他運氣不好，2008年那場世界性的金融危機，讓許多企業(yè)舉步維艱。通達合金公司一時沒有了訂單，但劉丹沒有遣散員工，還給他們發(fā)放基本的生活費。

一次偶然機會，劉丹聽說了阿里巴巴，并注冊了一個賬戶。“當(dāng)時請不起設(shè)計師，就自己拍圖，自學(xué)PS摳圖。”劉丹把產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)上后，并沒抱太多希望。一天晚上，一個越南客戶通過阿里巴巴的交流工具“閃”了劉丹一下，他借助翻譯軟件，與對方聊了起來。

全球首臺3D硬質(zhì)合金打印設(shè)備下月將在株洲安裝調(diào)試

“一天，他突然給我傳了一張蓋了章的訂貨協(xié)議，金額是40萬元。”劉丹馬上組織員工生產(chǎn)，兩個月后便向越南出口了2萬片硬質(zhì)合金刀片。此后，每年可拿到這個越南客戶500萬元的訂單。

通過電子商務(wù)，海外訂單像雪花一般飄來。“以前，我們主要通過國內(nèi)的經(jīng)銷商出口，有了電子商務(wù)才發(fā)現(xiàn)，他們也是通過阿里巴巴賣出去的�！眲⒌ふf，走電商渠道，撇開了中間的經(jīng)銷商，讓公司的利潤增長兩成以上。

技術(shù)創(chuàng)新：全球首臺3D硬質(zhì)合金打印設(shè)備，顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝

隨著海外訂單的增多， 2011年，新的問題出現(xiàn)了。

“我們有訂單就生產(chǎn)，從其他企業(yè)進毛坯，做來料加工，沒多大技術(shù)含量�！眲⒌ふf，由于國外公司對產(chǎn)品的要求高，交貨時間緊，這種來料加工的方式并不能適應(yīng)企業(yè)日益壯大的外貿(mào)需求。

“我決定投入400萬元，添置一套硬質(zhì)合金生產(chǎn)設(shè)備。從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，到毛坯加工和產(chǎn)品成型，全部自己弄。”劉丹告訴記者，有了核心產(chǎn)品，就有了品牌影響力，2017年，公司實現(xiàn)銷售額4000萬元。

劉丹并不滿足銷售額的快速增長，他仍在計劃企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，他深知傳統(tǒng)制造業(yè)唯有加快創(chuàng)新，才不會被市場淘汰。為此，他瞄準了一個新的項目——3D打印硬質(zhì)合金。

2017年，3D打印技術(shù)已是熱點話題。 “經(jīng)過多次溝通，*終與清華大學(xué)下屬的一家研究機構(gòu)確定了合作關(guān)系——研發(fā)全球首臺3D硬質(zhì)合金打印設(shè)備。”劉丹說，經(jīng)過2年多的技術(shù)攻關(guān)，全球首臺3D硬質(zhì)合金打印設(shè)備下月將在株洲安裝調(diào)試。

這是傳統(tǒng)硬質(zhì)合金生產(chǎn)工藝的革命性產(chǎn)品。 “不需要人工操作，實行智能化、24小時不間斷生產(chǎn)，生產(chǎn)效率可大幅提高。在真空環(huán)境下作業(yè)，恒溫恒濕，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量有保證。”劉丹說，未來，通達合金公司將繼續(xù)創(chuàng)新，尋求多元化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級。

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